近日，在剛剛宣布收購(gòu)上游本土嬰幼兒乳粉加工企業(yè)長(zhǎng)沙營(yíng)可之后，合生元再次布局上游，宣布與杭州可靠護(hù)理簽訂合資協(xié)議，雙方成立合資公司制造、銷售、進(jìn)出口嬰兒紙尿褲業(yè)務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，合生元布局上游，是向中低端市場(chǎng)布局的信號(hào)，也是在目前市場(chǎng)環(huán)境下一種不得不做的轉(zhuǎn)型。然而，由代工起家的合生元，離開了代工模式，開始進(jìn)入生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，并且還有“強(qiáng)敵林立”，這條路并非坦途。

　　在此次合作之前，就在去年最后一天，合生元?jiǎng)倓傂家?.5億元收購(gòu)本土嬰幼兒乳粉加工企業(yè)長(zhǎng)沙營(yíng)可。合生元在嬰幼兒奶粉及用品市場(chǎng)一系列密集的本土化、改變代工開拓上游的做法引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　從近期合生元的一系列舉措，乳業(yè)專家宋亮向記者分析，這么做有其無奈之處，在一二線奶粉市場(chǎng)，嬰幼兒奶粉競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別各大外資品牌綜合優(yōu)勢(shì)明顯，合生元在一二線城市面臨增長(zhǎng)困境，要存活下去，謀求新的發(fā)展就必須向三四線甚至更低級(jí)別城市發(fā)展，向中低端轉(zhuǎn)型。

　　“這并不代表合生元放棄其在中高端市場(chǎng)的地位，而是會(huì)選擇發(fā)展新的中低端品牌�！彼瘟粮嬖V記者，“然而，發(fā)展中低端品牌如果按照目前合生元海外代工模式，成本很高，將很難維持高利潤(rùn)。因此，選擇本土化生產(chǎn)是發(fā)展中低端市場(chǎng)的最佳選擇。”

　　事實(shí)上，在業(yè)內(nèi)看來，未來三四線等中低端市場(chǎng)具有很大潛力，隨著三四線城市消費(fèi)水平上升，城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)，這部分地區(qū)對(duì)中低端嬰幼兒奶粉以及用品的需求將呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，與其在一二線城市的夾縫中生存，不如到三四線城市的廣闊市場(chǎng)發(fā)展。并且，由于洋奶粉目前的營(yíng)銷渠道很難下沉到三四線，因此，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于中低端嬰幼兒奶粉品牌乃至用品有很大誘惑。

　　事實(shí)上，一位奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，在三四線中低端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)奶粉多有布局，伊利、貝因美、蒙牛等均有布局，且實(shí)力強(qiáng)勁，嬰幼兒用品同樣勁敵林立。對(duì)于新手合生元而言，進(jìn)入已經(jīng)較晚，并且由于此前以代工為主，缺乏生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)，能否從伊利、蒙牛等乳企口中分一杯羹存在較大疑慮。并且國(guó)家在鼓勵(lì)整合的背景下，大企業(yè)獲得的扶持將更多，小企業(yè)將面臨諸多門檻。

　　不過，這并不代表合生元沒有優(yōu)勢(shì)。由于在高端市場(chǎng)上獲得了較高的收入與利潤(rùn)，宋亮告訴記者，合生元通過在高端市場(chǎng)發(fā)力，2013年銷售額接近60億，居國(guó)產(chǎn)奶粉第三位，積累了較大的資金實(shí)力，可以支持旗下中低品牌的生產(chǎn)銷售，并且未來還可能采取并購(gòu)新的乳企等措施加速擴(kuò)張。