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紙箱行業(yè)常見(jiàn)的三個(gè)業(yè)態(tài)就是1、2、3級(jí)廠(chǎng)，區(qū)分很明顯，1是造紙廠(chǎng)、2是紙板廠(chǎng)、3是紙箱廠(chǎng)，雖說(shuō)現(xiàn)在需求不振、廢紙漲跌不定、原紙價(jià)格混亂，然而大家在各自階層努力奮斗期待各自的春天來(lái)到，但是春天真的會(huì)來(lái)嗎？別人的春天是別人的，自己的呢？ 和所有行業(yè)一樣任何行業(yè)階層都會(huì)分為三六九等，各自情況差異很大，比如造紙廠(chǎng)，許多大型造紙廠(chǎng)利潤(rùn)率暴增、銷(xiāo)量同比大增，但是很多小紙廠(chǎng)卻在苦苦掙扎，也就是別人的好卻是你的苦，因?yàn)槟愕拿姘鼊e人搶走了！同樣的2級(jí)廠(chǎng)中的部分純做紙板的公司，原紙價(jià)格不穩(wěn)、市場(chǎng)需求不足、開(kāi)機(jī)率降低給盈利造成很大壓力，3級(jí)廠(chǎng)在需求減少、價(jià)格下行的情況下附加環(huán)保、安監(jiān)的風(fēng)暴也是壓力山大，就是這樣行業(yè)中的三個(gè)“臭皮匠”又要如何在變局中謀得繼續(xù)發(fā)展的良機(jī)呢？ 先看看三個(gè)皮匠的狀態(tài)吧。 小紙廠(chǎng) 產(chǎn)能低：無(wú)論是牛皮紙還是瓦楞紙，產(chǎn)量都在5萬(wàn)噸/年以下，難以出規(guī)模效應(yīng)，對(duì)市場(chǎng)的供應(yīng)體系形不成帶動(dòng)效應(yīng)。 原料成本高：外廢無(wú)緣，國(guó)廢價(jià)格話(huà)語(yǔ)權(quán)沒(méi)有。盡管?chē)?guó)內(nèi)廢紙漲漲跌跌，但是小紙廠(chǎng)的漲跌與大紙廠(chǎng)的漲跌基本不同頻，你漲大廠(chǎng)不漲你跌大廠(chǎng)不跌，這樣就意味著在國(guó)廢收購(gòu)方面你占不到便宜，大紙廠(chǎng)鎖死了你的成本，難免造成小紙廠(chǎng)高價(jià)廢紙低價(jià)原紙的局面，這個(gè)就很好解釋今年以來(lái)為何原紙、廢紙的價(jià)格總是小紙廠(chǎng)先漲跌大紙廠(chǎng)不跟進(jìn)的原因了。 環(huán)保成本、能耗成本高：和很多具有自有電廠(chǎng)、完善環(huán)保的大廠(chǎng)來(lái)比這個(gè)無(wú)需多解釋。 處于這樣狀態(tài)的小紙廠(chǎng)，龍頭企業(yè)、國(guó)家指向基本也就很清楚了，迫使小紙廠(chǎng)快速邊緣化而退出市場(chǎng)，而且還沒(méi)有任何政策性補(bǔ)償，自己安排好后事。 純紙板二級(jí)廠(chǎng) 客戶(hù)資源：幾乎沒(méi)有任何客戶(hù)資源，因?yàn)樗南掠味际侨?jí)廠(chǎng)而不是直接紙箱用戶(hù)，這樣的二級(jí)廠(chǎng)其實(shí)只是充當(dāng)了三級(jí)廠(chǎng)的上游紙板加工車(chē)間與客戶(hù)沒(méi)有任何關(guān)系，所有的一切需求來(lái)源于三級(jí)廠(chǎng)而不是客戶(hù)，這里就是要破除二級(jí)廠(chǎng)的一個(gè)錯(cuò)誤概念，任何三級(jí)廠(chǎng)都不是你真正意義上的客戶(hù)。因?yàn)闆](méi)有任何客戶(hù)資源，也就意味著對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有掌控度，今天的訂單不是明天一定有的訂單，取決于你的價(jià)格、服務(wù)還取決于三級(jí)廠(chǎng)自身的訂單。 原紙成本控制：無(wú)論你的需求量多大，你都無(wú)法控制你的原料成本，這一切取決于上游的供應(yīng)價(jià)格，有少許差別就是在付款方式、采購(gòu)量、合作長(zhǎng)短、運(yùn)輸距離等產(chǎn)生的50-100元的噸位差，但是基本不影響大的走勢(shì)，該漲一定漲該跌不一定跌�；诓牧蟽r(jià)格的不穩(wěn)定就會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格的不穩(wěn)定，很容易進(jìn)入漲價(jià)拼產(chǎn)能跌價(jià)拼價(jià)格的不穩(wěn)定狀態(tài)。 三級(jí)廠(chǎng) 成本壓力：除了人工成本的持續(xù)上升以外，新增了環(huán)保、安監(jiān)、房租、社保等成本，同時(shí)因?yàn)榧埌宓臐q跌導(dǎo)致下游客戶(hù)的漲跌不同頻。尤其今年因?yàn)闈q跌的周期變短導(dǎo)致在客戶(hù)處難以及時(shí)調(diào)整價(jià)格造成盈利下降。 規(guī)模小、產(chǎn)效低：這些都是基本常情，部分企業(yè)大單做不了、小單利潤(rùn)低。 面對(duì)這樣現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)狀況，行業(yè)中的大中小“三個(gè)臭皮匠”又要如何面對(duì)，是主動(dòng)退出還是被動(dòng)退出？是繼續(xù)支撐等待轉(zhuǎn)機(jī)還是主動(dòng)思考迎接變化？還是邊走邊看順大流？ 這里洞開(kāi)一下各自的優(yōu)勢(shì)： 小紙廠(chǎng)：有現(xiàn)成的產(chǎn)能，是否可以思考單一紙種生產(chǎn)，做個(gè)性的大規(guī)模紙種，在某一個(gè)細(xì)分的紙種需求上做文章然后對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)聯(lián)合？ 紙板廠(chǎng)：有現(xiàn)成的現(xiàn)代化紙板線(xiàn)，是否可以考慮對(duì)標(biāo)上下游形成特定市場(chǎng)的連接器？ 三級(jí)廠(chǎng)：有現(xiàn)成的銷(xiāo)售體系、紙箱客戶(hù)資源、一定的生產(chǎn)能力，是否考慮依據(jù)各自特點(diǎn)對(duì)接市場(chǎng)形成穩(wěn)定的市場(chǎng)體系？ 三個(gè)手握各自資源的“臭皮匠”會(huì)不會(huì)湊成一個(gè)“諸葛亮”？ 方案一定有，讓小紙廠(chǎng)從此翻身穩(wěn)賺、純紙板廠(chǎng)天天數(shù)錢(qián)、三級(jí)廠(chǎng)笑看風(fēng)云低價(jià)賺大錢(qián)！
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